Вы планируете рекламировать ваши услуги в интернете? В этом несомненно поможет рекламная кампания в яндекс директ. Но как ее настроить в 2021 году, чтобы она приносила вам 200% прибыль от вложенных средств? По данным исследований, примерно столько составляет прибыль эффективных, правильно настроенных рекламных кампаний.
Правильная стратегия назначения ставок.
Ставки — это основа каждой кампании PPC. Если вы не сделаете ставку на правильные ключевые фразы, ваше объявление не получит никакого охвата. Чтобы избавиться от этого риска, многие маркетологи делают ставки на универсальные ключевые слова с огромным охватом, что является большой ошибкой.
Например, если вы рекламируете в яндекс директ компанию по уходу за газонами, вы наверняка захотите, чтобы ваше объявление появлялось по такому ключевому слову, как «стрижка газонов». Это вполне логично, но вы должны подумать о том, какие еще результаты появляются при таком поиске.
Люди, которые ищут «стрижка газонов», возможно ищут общую информацию, а не специалиста по уходу за газонами. Поэтому многие результаты этого запроса являются информационными, например, описания статьях или профильных блогах.
В результате ваше объявление получит массу кликов, поскольку «стрижка газонов» — это широкое понятие, которое получает много трафика в интернете, но как только пользователь поймет, что ваш сайт не содержит информации о стрижке, а только предоставляет услуги по уходу за газонами, он скорее всего покинет страницу. Вы заплатите за клик, но не получите конверсии. По-этому необходимо правильно настроить контекстную рекламу в яндекс директ.
Лучший способ улучшить стратегию ставок рекламной яндекс директ — делать ставки на ключевые фразы, специфичные для ваших товаров или услуг, особенно на длинные ключевые запросы. Они могут не принести такой же посещаемости, как общие ключевые слова, но поскольку вы ориентируетесь на более подходящую аудиторию, ваши конверсии рекламной кампании значительно улучшатся, как следствие и прибыль от продаж. Все это вы можете сделать вполне самостоятельно, для этого не требуется пошаговая инструкция как настроить кампанию. Главное, что нужно сделать, чтобы самостоятельно настроить рекламу в яндекс директ — понять кто ваши клиенты и по каким запросам они ищут предоставляемые вами услуги.
Как настроить таргетинг рекламных объявлений
Чтобы самостоятельно настроить эффективную контекстную рекламу в интернете необходимо, чтобы нужное объявление показывалось нужному человеку в нужное время. Если вы не уделите время продумыванию того, кто этот человек, или как создать правильное объявление, ваша контекстная рекламная кампания не принесет ту прибыль, на которую вы рассчитываете.
Хотя это может сэкономить вам время и усилия при размещении контекстной рекламы сети (когда поисковая система сама выбирает стандартный способ размещения ваших объявлений), более целенаправленный подход рассчитанный на клиента — быстро повысит конверсию.
Как настроить ремаркетинг в яндекс директ
Нацельте рекламу на вашего потенциального клиента, основываясь на уникальных идентификаторах:
- Демографические данные
- Действия в Интернете
- История поиска
- Ремаркетинг
- Тематические интересы
- Ключевые слова контента
С помощью таргетинга рекламных объявлений вы можете донести свою контекстную рекламу до нужных людей, которые с большей вероятностью обратятся к вам за услугами. Компании, которые использовали целевой подход к эффективной настройке контекстной рекламы в яндекс директ, наблюдали увеличение конверсии до 320% на 1000 показов! Соблюдая пошаговые инструкции из этой статьи, вы вполне можете самостоятельно настроить эффективную рекламу в яндекс директ в 2021 году.
Информация в объявлении
Что отпугивает ваших потенциальных клиентов, которые могли бы совершить конверсию?
Рекламное объявление дает обещание, которое целевая страница не выполняет. Это может быть вводящая в заблуждение продажа, или что-то простое, например реклама услуг по обрезке деревьев на целевой странице, на которую приводит объявление о стрижке газонов.
Если человек видит отличия текста рекламного объявления от того, что вы ему предлагаете на посадочной странице вашей рекламной кампании — это несомненно его насторожит и в большинстве случаев посетители сразу же закрывают такие страницы, даже не вдаваясь в детали вашиего предложения. Они это не искали!
Поэтому, чтобы самостоятельно настроить эффективную рекламную кампанию в интернете, предельно важно чтобы заголовки ваших рекламных объявлений в яндекс директ точно отражали материал посадочной страницы. Люди, привлеченные с рекламы в яндексе будут посещать ваш сайт исключительно с определенной целью, которая описана в рекламном объявлении. Если они сразу же не увидят этого — они уйдут, а вы потеряете потенциального клиента и часть рекламного бюджета.
Если вы хотите повысить конверсию в рекламной кампании яндекс директ, убедитесь, что ваши рекламные объявления и посадочная страница полностью совпадают. Если вы обещаете что-то в объявлении — будь то контент, продажа или общая информация — вам лучше выполнить это обещание на посадочной странице. Даже небольшое расхождение между ними может привести к тому, что пользователи покинут ваш сайт, так и не совершив покупку.
Настройте посадочную страницу
Хотя технологии — это замечательная вещь, они не всегда работают так, как задумано. Если вы наблюдаете множество кликов ваших рекламных объявлений в яндексе без конверсий, убедитесь, что ваш сайт не испытывает технических проблем. Вы определенно не получите конверсии, если пользователи не смогут увидеть ваш контент! Ниже мы приведем пошаговую инструкцию что необходимо проверить в первую очередь.
Даже при небольших навыках в верстке и знаний вашего сайта, вы можете самостоятельно настроить посадочную страницу и исправить большинство проблем.
Вот некоторые из наиболее распространенных технических проблем из нашей пошаговой инструкции, которые могут быть причиной низкой конверсии даже эффективно настроенной рекламной кампании.
- Неработающие ссылки
- Невозможность отображения элементов
- Длительное время загрузки
- Пользователь не может закрыть всплывающее объявление на мобильном телефоне, чтобы просмотреть предложение
Также важно проверять наличие технических проблем с мобильного устройства. Почти 55% пользователей Интернета во всем мире просматривают сайты с помощью мобильных устройств. Мобильные устройства не всегда загружают страницы так же, как настольные компьютеры, поэтому убедитесь, что потенциальные клиенты могут видеть ваши объявления с любого устройства. Если вы заметили подобные проблемы и хотите их исправить самостоятельно, рекомендую ознакомиться с моей статьей Адаптивный дизайн — 8 советов повышения эффективности, в которой я подробно описываю как правильно настроить адаптивный дизайн сайта для любых устройств.
Дизайн посадочной страницы
Если даже ваша рекламная кампания в яндекс директ и целевая страница идеально совпадают, все равно есть вероятность, что потребителям она просто не нравится, или не вызывает доверия. Рекомендую ознакомиться с моей статьей Как повысить конверсию продаж на сайте, в ней я описал основные полезные советы для повышения конверсий вашего сайта, которые несомненно пригодятся и для самостоятельной настройки вашей рекламной кампании в яндекс.директ.
Тяжелой, неорганизованной или неаккуратной посадочной страницы достаточно, чтобы отправить многих потенциальных клиентов обратно в результаты поиска и в объятия ваших конкурентов.
Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок дизайна целевых страниц, которых следует избегать, если вы хотите повысить конверсию рекламной кампании самостоятельно.
Пошаговая инструкция проверки посадочной страницы.
- Сложные макеты — пользователи Интернета любят, чтобы все было просто. Если они зайдут на вашу целевую страницу и увидят всевозможные блоки с контентом, картинки и ссылки, затрудняющие поиск необходимой им информации — они ее закроют.
- Навязчивые маркетинговые тактики — Избегайте раздражающих маркетинговых уловок, таких как агрессивные всплывающие окна, push-уведомления, автоматические видео и (обязательно) автовоспроизведение музыки! Продающую страницу нужно настроить так, чтобы она не раздражала ваших потенциальных клиентов.
- Запутанное навигационное меню — Сделайте так, чтобы посетители легко находили нужную им информацию. Если вы сделаете вашу посадочную страницу слишком сложной для навигации, потенциальные клиенты откажутся от нее еще до того, как поймут что вы им предлагаете. Если ваше меню запутано — его необходимо настроить.
- Недостаточно информации — Пользователи нажимают на ваше объявление для получения дополнительной информации. Убедитесь, что ваша целевая страница отвечает их запросам. Не заставляйте их искать нужный контент.
- Слишком много информации — Хотя вы хотите предоставить пользователям информацию, которую они ищут, вы можете дать ее слишком много. Огромные стены текста и длинные объяснения так же плохо влияют на конверсию, как и пустая страница без информации. Предоставляйте достаточно информации, но не перегибайте палку.
- Неправильная цветовая схема — Цвета могут оказывать большое влияние на потребителей, которые просматривают вашу страницу. Выбирайте цвета, которые соответствуют вашему тону. Если вы юридическая фирма, специализирующаяся на автомобильных авариях, не выбирайте яркие, радостные цвета, такие как желтый и красный. Они не соответствуют настроению ваших клиентов и они могут уйти без конверсии.
- Если вы создадите целевую страницу, которая действительно понравится потребителям, то они с большей вероятностью задержаться на ней достаточно долго, что повысит шансы на конверсию.
Следуя приведенным мною советам, вы сможете самостоятельно и эффективно настроить рекламу в яндекс директ.
Если вы постоянно наблюдаете высокие показатели количества кликов, но не видите конверсий, не стоит списывать рекламу в интернете на неэффективный вид маркетинга: возможно, имеются и другие проблемы.
Соблюдая все рекомендации из пошаговой инструкции выше, вы без проблем сможете ответить на вопрос
Как эффективно настроить рекламу в интернете.
Помимо платных рекламных кампаний в Google и Яндексе, более качественным и продолжительным эффектом для увеличения вашей прибыли является органическое seo-продвижение сайта естественными ссылками. Рекомендую так-же ознакомиться с материалом Эффективные способы seo-продвижения сайта, ведь используя сразу несколько тактик продвижения вашего бизнеса, вы увеличиваете свои доходы!
